Entreprise

Wavestone

Account manager

Account Manager Junior – Grands Comptes (H/F) - Paris

CDI
Paris
A PROPOS DE NOUS Au croisement du conseil en management et du conseil en digital/innovation, Wavestone accompagne les grandes entreprises et organisations dans leurs transformations les plus critiques avec une conviction : il ne peut y avoir de transformation réussie sans une culture partagée de l'enthousiasme. Cet état d'esprit résolument positif se nourrit du plaisir du challenge, du plaisir d'imaginer de nouvelles voies et du plaisir de réussir à plusieurs qui chaque jour anime nos 2800 consultants présents dans 14 bureaux sur 4 continents et leur permet d'accompagner nos clients au bout de leur plus belles idées. DESCRIPTION DE POSTE Aux côtés d'un Senior Account Manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d'un grand compte. Pour ce faire, vous devrez promouvoir l'ensemble des offres du cabinet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l'innovation, DRH, etc.). Sur un périmètre donné, et en étroite collaboration avec les partners et senior managers du cabinet, votre responsabilité sera : 1- Relation client o Gérer la relation client sur tout le cycle de vente dans une logique de partenariat o Prospecter de nouveaux donneurs d'ordres et de nouveaux besoins chez nos clients afin de détecter de nouvelles opportunités business 2- Ventes complexes o Piloter en mode projet le cycle d'avant vente, dans un souci constant de différenciation, en sachant mobiliser en interne les équipes conseil de Wavestone : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, ainsi que sa présentation au client o Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente 3- Stratégie de compte o Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement o Définir et piloter les plans d'action commerciaux pour développer notre positionnement sur le compte

Diplômé(e) d'une grande école de management ou d'ingénieurs, vous justifiez idéalement d'une expérience acquise dans un cabinet de conseil, dans une fonction commerciale ou dans l'entrepreneuriat. Vous êtes doté(e) d'un esprit critique et analytique aiguisé, d'un très bon relationnel et d'un sens prononcé du service et de l'excellence. Vous souhaitez intégrer des équipes à taille humaine favorisant la proximité et la transmission des savoirs. Vous recherchez un environnement de travail stimulant, propice à l'épanouissement personnel au sein d'un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance. Alors si votre objectif est d'être acteur d'un projet d'entreprise ambitieux et de mettre à profit votre talent et votre enthousiasme dans une société qui saura vous proposer une trajectoire dynamique et des prises de responsabilité rapides, donnez-vous les chances de rejoindre nos équipes ! Tous nos métiers sont ouverts aux personnes en situation de handicap